📁 酒类营销
共 1905 篇经销商，如何管好你的现金流？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 15
人体最重要的是什么，很多人都会说是血液，那么作为经销商最重要的是什么呢?答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分...
白酒经销商应如何捕捉潜在的零散动销机会？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 12
背景 酒业调整期，经销商的共同心声是：白酒不好卖了!但究其本质，并不是白酒的市场机会变少了，而是经销商发现、捕捉市场机会的意识和能力并没有随着酒业形势变化而相应进化、提升。其实白酒动销的机会无处不在，它散布于各个角落，等待你的...
中秋大作战已打响！用对这几招，卖货赚钱！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5
小编最近与几位经销商朋友聊到中秋促销，大家的反映都是“很纠结”。做吧，大形势不好，冲量有限，投入产出比低;不做吧，厂家有政策支持，对手有动作，不加入这场战斗，好像就少了点什么。做，还是不做，这是个问题。 ...
红酒批发商如何科学地进货?
酒类营销 📅 07-31 👁️ 9
不少红酒批发商都会遭遇这样的问题，就是当自己从上游进了一批进口红酒回来，却发现面临诸多难题，而其中最困难的就是滞销商品的处理问题，不降价卖不出去，降了价也并不是很好销，于是他们便形成了一种恶性库存，让资金流通变现产生了困难，也妨碍新品...
消费中心时期，白酒产业厂商关系如何构建?
酒类营销 📅 07-31 👁️ 8
在渠道中心时期，白酒厂家的经营其实很简单，只要把货放到渠道，营销问题基本上就解决了，出货量=销货量，产品销售是经销商的事。因此，厂家所谓的营销工作就是招商。在这个时期，厂家只要简单地开发出几款产品，设计好招商政策，然后精心设计并参加一...
1公顷产值200万 波尔多葡萄酒的赚钱哲学
酒类营销 📅 07-31 👁️ 30
在波尔多，三个人便可以运营一个12.5公顷的酒庄，可以省却庞大的销售队伍支出，甚至可以将97%的葡萄酒价格定在15欧元以下，让葡萄酒变成大众消费的“快消品”，或许国人不能理解，象征法国贵族文化的葡萄酒竟...
深挖酒业抢占终端的“742”秘诀
酒类营销 📅 07-31 👁️ 25
压货，是获得市场销量的指定动作!除此之外，还能对终端做到占款占仓，排挤竞品。 白酒销售旺季即将到来，酒企和酒商也该开始考虑对终端进行压货了，否则，被竞品抢了先，就得不偿失咯! 压货的两种方式：赊销压货和现款压货 ...
酒店破局，看十亿级区域强势品牌如何玩转酒店？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 15
行业步入调整期，绝大部分的企业面对行业的突然调整均显得有些措手不及，但是在山东省的某一区域强势品牌，在行业急速调整的情况下，仍然完成了十多亿的规模体量，整体业绩显得异常稳健。能够取得上述业绩的一个很重要的原因就是渠道运作扎实、效率高，...
经销商六大盈利模式解析！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 10
随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化，市场运营的整体成本越来越大，经销商的利润空间被挤压得越来越小。“生意越来越难做，赢利越来越困难”是2015年目前市场的真实写照。面对这...
白酒窜货那些事儿：案例、分析、对策！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 8
窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网络带来十分...
